業界構造を把握し、価格競争に巻き込まれない『営業力』を高める。

省エネ・再エネ・エネルギーマネジメントなど『エネルギー商材』。
コストメリットが出しやすい一方、価格競争になりやすい商材でもあります。

エネルギー商材は主に『電力・電気』であり、停電になる可能性が高くなったり、より少ない電気しか送られなくなったりといった『電気の質』の変化は、基本的に見られません。そうすると、ビジネスモデルを考える際に、商材そのものに差異化を設けるハードルが高くなり、価格勝負となりやすいのです。

価格以外の魅力や独自性を顧客にアピールするにはどうすればいいのでしょうか？
自社の製品は、エネルギー産業のどの部分に位置し、社会のどの部分の役割を担っているものなのでしょうか？
顧客にとっての再エネや省エネを導入する効果をどう示すのがいいのでしょうか？

それを知るには、前提条件となるエネルギー産業のヒト・モノ・カネの流れを把握し、業界の全体像を把握することです。
その上で、対象の顧客は誰か、製品を売るための訴求点、をどう見つけるかが必要となってきます。

本講座では、 業界の全体像を把握し、

• どのような顧客がいるのか
• ニーズを適切に捉えるには？
• 省エネや再エネ事業の収益はどこから出てくるのか？
• 製品を売るための訴求点をどう考えるか？

新しくエネルギー商材を取り扱うことになった営業パーソンに向けて、エネルギー業界の全体像とエネルギー商材の特性、基本を学びます。

申込締切：2024年5月14日（火）

このような方におすすめです

• エネルギー業界ではじめて営業になった方
• 部下に指導する営業マネージャーの方
• エネルギー業界や商材特性について学び直したい方

プログラム

講師

株式会社日本総合研究所
リサーチ・コンサルティング部門　プリンシパル
段野 孝一郎　氏

京都大学大学院工学研究科博士前期課程修了（工学修士）。
株式会社日本総合研究所において、環境・エネルギー、通信・ICT、資源・水ビジネスをテーマに、事業戦略、セールス・マーケティング戦略、M&Aに関するコンサルティングを行っている。

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