2030年 ZEH義務化、2050年 カーボンニュートラルに向けて
住宅はどう変化していく?顧客へどう提案していく?
その基本ポイントを学ぶ
ZEH(ネットゼロエネルギーハウス)とは、「家で消費される電力よりも、創り出される電力の方が多い(もしくは同じ)住宅、年間の一次エネルギー消費量の収支がゼロとすることを目指した住宅です。
エネルギー排出量がゼロ以下である住宅は、遅くとも2030年までに義務化が予定されております。
更に、2050年カーボンニュートラルに向けては、住宅の省エネ性能や断熱性能を一層向上させる必要があり、ZEH+住宅のようなZEH水準以上の省エネ性能基準を設置する動きがでてきています。(本講義ではこれらの住宅を総称としてエコ住宅と表現しています。)
一方で、住宅購入者に対しては、どのようなメリットがあるのか伝わりづらいという課題もあります。
本講演では、住宅性能表示の等級やエネルギー性能の高い住宅の意味、顧客(施主)に魅力をどのように伝えるか、提案・売り方の基本など営業が押さえておく最低限の知識、考え方や提案の道筋を理解し営業に落とし込みます。
プログラム
◇カーボンニュートラルの影響
◇政府の動向
◇エコ住宅の普及・キャズム理論
- ZEHの目標と進捗
- エコ住宅とキャズム理論
- 高性能住宅とは?(ZEH ZEH+ HEAT20 等)
- 機密 隙間相当面積
- 非経済のメリットとは?
◇エコ住宅の伝え方
- 代表的な用語
- どう言い換える?
- 文章でどう伝える?
◇エコ住宅の提案
- 断熱等級4からHEAT20 G2/G3 を提案するには?
- 住宅ローンの基本概念
- 光熱費はどうなるのか
- 冷暖房費+ローン差額での比較
- 換気システムをどうするか
- 太陽光パネルは得か?損か?
◇エコ住宅の売り方
- 興味を引く伝え方は?
- トークに工夫をする
- 代表的な興味を引くトーク
- 支払いシュミレーション
◇エコ住宅の将来
オンデマンド配信の注意点
【受講上の注意事項】
- 本講義には質疑応答はございません。
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講師
株式会社MXエンジニアリング 代表取締役/一般社団法人CW普及協会理事
湊 洋一 氏
1964年5月 石川県金沢市生まれ。
近畿大学理工学部卒業後、食品機械メーカー(東証一部)を経て、商社(東証一部)に入社。
海外現地法人の代表などを務め、年間取り扱い高が80億円を超える商談をサポートするなど国内、海外案件を問わず積極的に活動。
2007年にコンサルティング会社設立に関わり、役員に就任。
2010年末、同社を退職し、2011年株式会社MXエンジニアリングを創業し、現在に至る。
同社では、CW断熱を施工する住宅会社が全国120社を超え、今後ますますの普及を目指している。